Блог

Успешный риэлтор. В чем секрет?

Совершенно невозможно представить сегодня рынок недвижимости без риэлтора. Во многих странах мира профессия риэлтора существует давно, у нас же она появилась относительно недавно. Фактически первые риэлторы появились полтора — два десятка лет назад, но всего лишь несколько лет назад их узаконили, внеся в классификатор профессий.

Практически все сферы человеческой деятельности требуют предоставления посреднических услуг и сфера недвижимости не является исключением. Как правило, люди, оказавшись участниками рынка недвижимости совершенно не понимают механизмов его работы и нуждаются в квалифицированной помощи. Ведь только опытный агент по продаже недвижимости имеет четкое понятие о том, как взаимодействовать с различными инстанциями и другими участниками рынка.

Не имеет смысла игнорировать тот факт, что профессия риэлтора довольно часто вызывает недоверие.

Однако Рынок недвижимости постепенно становится более цивилизованным и клиентоориентированным. И современный риэлтор – совершенно не тот человек, который работал на рынке пятнадцать или даже пять лет назад. Квалифицированный и опытный риэлтор должен четко и быстро понимать потребности и пожелания клиентов, уметь находить те варианты, которые соответствуют заданным условиям и предоставлять консультации по всем сопутствующим вопросам. А если говорить об идеальном риэлторе, то он еще и поддержит в минуты, когда клиент будет падать духом, считая, что никогда не найдет подходящий вариант.

Не секрет, что конкуренция на рынке недвижимости очень жесткая. И потому риэлторам просто необходимо постоянно развиваться и совершенствоваться. Они должны иметь познания в архитектуре, знать о подводных камнях в жилищном законодательстве и ориентироваться во всех нюансах сделок с недвижимостью.

Более того, сегодня различные учебные заведения выпускают дипломированных риэлторов: достаточно отучиться два года для того, чтобы стать дипломированным младшем специалистом.

Хотя теория сильно расходится с практикой. Так что если человек предпочел работать риэлтором, то самым оптимальным вариантом будет устроиться на работу в хорошее агентство недвижимости.

Успешные и развивающиеся агентства недвидимости постоянко проводят набор риэлторов. Чаще всего от желающих работать на рынке недвижимости не требуется специальных профессиональных навыков. Ведь в действительности, всему необходимому вы можете научиться непосредственно приступив к работе. Только есть одно но — это вовсе не значит, что данная работа не требует ни ума, ни способностей, ни таланта. Если у человека есть эти качества и большое желание работать именно в этой сфере, тогда он вполне сможет сделать карьеру риэлтора.

Новичков прикрепляют к опытным сотрудникам. Стажер повсюду сопровождает наставника: на переговорах с покупателями и продавцами, при общении с представителями ЖЭКов и БТИ, на просмотры квартир…

Если стажер быстро схватывает и напористо работает то уже через полтора-два месяца он готов отойти от наставника.

Стажеру нужно выполнить много самостоятельной работы. Для начала изучить область, в которой он будет работать, т.е. изучить сам рынок недвижимости, а именно, какая недвижимость пользуется тем или иным спросом, как именно складывается цена на недвижимость, какие факторы влияют на уменьшение или увеличения стоимости объекта недвижимости. Обязательно нужно изучить законодательство, которое регламентирует все взаимоотношения на рынке недвижимости.

Дополнительно агентства недвижимости стараются приглашать для консультаций различных специалистов – к примеру, юристов, банковских работников, которые помогают стажерам начать быстрее ориентироваться в смежных областях.